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Les marronniers asiatiques : un tremplin international pour les marques de luxe

Les marronniers sont ces moments clés du calendrier commercial qui créent une frénésie d’achat, attirant l’attention des consommateurs et offrant aux marques des opportunités uniques de renforcer leur présence, remercier leurs meilleurs clients et augmenter leurs ventes. En Asie, et notamment en Chine, ces événements revêtent une importance capitale.

Voici un aperçu des principaux marronniers asiatiques et comment ils influencent le marché.

Le Singles’ Day

Le Singles’ Day, également connu sous le nom de « Double 11 » et célébré le 11 novembre, est né en Chine comme une journée dédiée aux célibataires. Aujourd’hui, il est devenu le plus grand événements de shopping en Asie. Cette journée s’est rapidement transformée en une véritable chasse aux bonnes affaires, atteignant une ampleur comparable au Black Friday aux États-Unis. Dès la fin du mois d’octobre, les préventes s’enchaînent, attirant près des deux tiers des consommateurs chinois. Pour les marques de luxe, le Singles’ Day est une double opportunité : d’une part, il permet d’accroître la notoriété de la marque et de toucher une audience plus jeune en Asie. D’autre part, il constitue un moment crucial pour fidéliser les clients et offrir une expérience d’achat distinctive.

À l’occasion du Singles’ Day, Coach s’est démarqué en lançant un magasin virtuel reproduisant fidèlement sa célèbre boutique de la 5e Avenue à New York. Dior a, de son côté, introduit un système de paiement en 12 mensualités, permettant ainsi aux clients d’acquérir un pull pour seulement 15,18 yuans (1,90 euro) par jour. Sur le plan digital, Ermenegildo Zegna a présenté une collection spécialement conçue pour habiller les avatars dans le jeu Taobao Life

Le Nouvel An Lunaire

Le Nouvel An Lunaire est sans conteste la fête la plus importante en Chine, un moment de réunion familiale et de célébration qui marque un nouveau départ. C’est également l’une des plus grandes périodes de shopping de l’année s’étalant sur 15 jours, où les consommateurs investissent dans des cadeaux pour leurs proches et dans des produits symboliques pour le passage à la nouvelle année. Les dates du Nouvel An lunaire varient chaque année, car elles sont basées sur le calendrier lunaire chinois, cette année les célébrations se sont déroulées à partir du 10 février. Les marques multiplient les offres et promotions pour attirer une clientèle en quête de cadeaux, mais aussi d’achats personnels marquant ce moment de renouveau. Cet événement est crucial pour les stratégies marketing en Chine, car il réunit un large public autour de valeurs communes de famille, de bonheur et de prospérité.

Cette année, nous avons observé des activations marquantes de Rimowa, Cartier et Valentino, qui ont chacun dévoilé des films de marque inspirés de l’année du Dragon et de sa symbolique profonde. Cette période revêt une importance stratégique pour les marques, qui en profitent pour initier des collaborations inédites. Bulgari avec son bracelet Serpenti Dragoni, Dior avec sa collection Le Coeur des Papillons, et Fendi avec sa collection Pokémon figurent parmi celles qui s’illustrent dans cet élan créatif.

Le Qixi Festival

Le Qixi Festival, également appelé la Saint-Valentin chinoise, est une fête traditionnelle chinoise célébrée le septième jour du septième mois lunaire. Aujourd’hui, le Qixi Festival est également devenu un événement commercial majeur en Chine, au même titre que la Saint-Valentin en Occident. Les marques de luxe et les grandes enseignes en profitent pour lancer des collections spéciales ou des éditions limitées inspirées du thème de l’amour, ciblant ainsi les couples et les jeunes consommateurs chinois en quête de produits exclusifs pour célébrer cette journée spéciale.

Pour le Qixi Festival, plusieurs marques de luxe ont lancé des collections célébrant l’amour et l’amitié. Burberry a revisité son motif de cygne en le transformant en une illustration de deux cygnes formant un cœur, symbole fort d’amour et d’engagement. Louis Vuitton met, quant à eux, l’amitié au centre de sa collection, avec des tenues inspirées du style varsity et des blazers, ainsi que des accessoires monogrammés exclusifs. Balenciaga a choisi de photographier sa campagne à Shanghai avec l’artiste Wang Yishu, mettant en scène des couples célèbres dans des décors urbains.

618 Shopping Festival

Le 618 Shopping Festival est l’un des plus grands événements de vente en ligne en Chine, rivalisant avec le célèbre Singles’ Day du 11 novembre. Il est organisé chaque année le 18 juin par JD.com, l’un des principaux géants de l’e-commerce en Chine. À l’origine, cet événement marquait l’anniversaire de la création de JD.com, mais est rapidement devenu un festival commercial national.

Chaque année, le 618 devient une occasion privilégiée pour les marques de luxe de lancer des collections capsules et éditions limitées. Louis Vuitton, par exemple, a présenté une collection exclusive de sacs et d’accessoires aux couleurs vives, inspirée de l’été et disponible uniquement pendant cette période. Gucci, de son côté, a proposé une édition limitée de sneakers personnalisables, permettant aux clients de créer un design unique spécialement pour cet évènement.

Le Mid-Autumn Festival

Grande fête chinoise du calendrier lunaire, le Mid-Autumn Festival ou Moon Festival a lieu au milieu de l’automne, lorsque la lune est pleine, brillante et bien ronde. Traditionnellement, les mooncakes sont dégustés lors de cette journée spéciale, mais les marques modernes les ont réinventés, en proposant des saveurs uniques, des emballages créatifs et des cadeaux supplémentaires pour enrichir la célébration.

Chaque année certaines marques profitent de cet évènement pour choyer leurs VIC. On retrouve donc des maisons de luxe comme Louis Vuitton, Cartier, Baccarat et Audemars Piguet qui se concentrent sur des éléments décoratifs, offrant des présentations élaborées telles que des kits de bricolage, des lanternes et des œuvres d’art en sable sophistiquées. Chaque marque apporte ainsi sa touche unique pour honorer l’esprit familial et traditionnel de cette fête.

Les festivités Diwali

Diwali, est une fête religieuse majeure célébrée principalement par les hindous. Elle est souvent appelée la fête des lumières et symbolise le triomphe de la lumière sur l’obscurité et du bien sur le mal. Les festivités durent cinq jours, avec le troisième jour, Bari Diwali, étant le plus important, dédié à la déesse Lakshmi, déesse de la richesse et de la prospérité.

Les marques de luxe s’intéressent de plus en plus à Diwali, en lançant des collections exclusives et en collaborant avec des célébrités indiennes pour séduire les consommateurs indiens à fort pouvoir d’achat. Parmi les campagnes marquantes, Jimmy Choo a dévoilé sa première collection capsule mondiale pour Diwali avec l’actrice indienne Ananya Pandey, établissant ainsi un lien culturel fort. Swarovski a également collaboré avec Pandey pour une campagne Diwali, prolongeant son partenariat de 2020 avec la star de Bollywood Bhumi Pednekar. Gucci, de son côté, a lancé un sac Horsebit 1955 en édition limitée en or et un sac Padlock en cuir d’anaconda doré exclusivement pour son nouveau magasin phare à Mumbai. Enfin, Coach a adapté sa campagne « Wear your Shine » en y intégrant un message dédié à Diwali et a organisé un événement à Mumbai.

D’autres évènements forts en Asie

Voici une liste de dates clés supplémentaires à surveiller. Ces marronniers offrent aux marques l’opportunité de s’aligner sur les préférences culturelles locales, de renforcer la fidélité des consommateurs et de stimuler les ventes grâce à des campagnes ciblées et culturellement pertinentes.

Black Friday et le Cyber Monday

Festival Chongyang (Double 9) – La journée des aînés

La Saint Valentin occidentale

Festival Double 12 (Décembre 12)

Noël

L’Eid-Al-Fitr

Chez WANDS Paris, nous maîtrisons l’art de la veille stratégique et de l’analyse des tendances, en particulier sur les marchés asiatiques où les marronniers jouent un rôle crucial. Nos équipes, polyvalentes et transversales, identifient et exploitent chaque opportunité pour maximiser la visibilité et l’impact de nos clients dans le domaine du luxe et du premium. Grâce à notre approche agile et personnalisée, nous accompagnons les marques dans l’élaboration de stratégies saisonnières. Cette expertise, nourrie par une veille constante et une connaissance approfondie des spécificités culturelles, assure à nos clients une expérience de marque unique et haut de gamme, adaptée aux exigences du marché.